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《北京不向北》—第八章暗线（二）（1）
作者：伍岳风 时间：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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（二）
“喂，你说什么？‘中侨’新项目的地点在固安！”弗兰克阴沉的脸，继续对着话筒说，“记住，他们那个关于新项目的策划推广方案一定要想办法搞到手。这一段辛苦你了……那好，再联系……”
放下电话，弗兰克若有所思地发了一会儿呆，嘴角不由自主地挤出了一丝得意的笑容。
他又思考了一会儿，然后自言自语地冷笑道：“王天成啊，王天成，走着瞧吧，看看老子是怎么玩死你的。”
; 俗话说“人逢喜事精神爽！”弗兰克觉得自己最近越发显得活力十足，神清目明，红光满面，意气风发。
这不仅是叶小晶又重新回到公司上任，更主要的是他得到了线报：“中侨”的新项目在河北固安。于是，他迅速将“北奥名居”和“中侨后城”的进行了对比，结果发现，“北奥名居”大有一种无与伦比，特天独厚的一系列优势：
第一，地段优势。
虽说房地产的地理附属性很强，相应的，竞争区域市场也往往就窄至3公里以内。地处北五环路的“北奥名居”与其他在四环上的项目相比在区位上要差一些，可弗兰克并不担心这一点。他认为营销的高手不是满足需求，而是创造需求。也就是说，消费者的需求是创造、激发出来的，而不是原本就存在的。满足消费者的需求，只是入门级的水平，而创造出一个新需求，然后再把这种能满足新需求的产品或服务推销给他们这才是高手中的高手。
项目的推广才是最重要的。他觉得一个好的推广活动，可以改变消费者固有的认知。既然是这样，“北奥名居”在三环、四环，还是五环都不重要，重要的是你向消费者传递一个怎样的信息，才能让他们坚信不疑地认为你说的就是正确的。你只有真正地做到去引导消费者，才会无往而不利。
所以，他并没有把环路周边的项目作为自己竞争对手。他认为，并不是所有和你开发同一类产品的企业才是竞争对手，而和你争夺同一个目标消费群的企业才是你真正的竞争对手。
SWOT分析法更不是漫无目的胡乱分析，这里至关重要的一点就是你要跟谁去比较。你的优势、劣势，机会和挑战不是自己跟自己比出来的，而是跟你的竞争对手对比而得来的。
显而易见，“北奥名居”地处北五环，而“中侨后城”在河北省廊坊县的固安。一小小的弹丸之地，怎么比呢？
一个就在北京，另一个却在河北，就算和北京近在咫尺，可又能怎么样呢？而他们更加异想天开，自不量力的是：偏偏要把盖在固安的房子卖给北京的消费者。同样是住，住在北京和住在河北的差别那简直是太大了，真不知道是怎么想的。
第二，环境优势。
北京向北是北五环，北五环向北是奥林匹克公园，奥林匹克公园向北1公里就是“北奥名居”。据悉，有关部门将在公园内兴建一座占地800多公顷的生态景观项目——奥林匹克森林公园。公园内会种植芦苇、泽泻、菖蒲、水葱等水生植物和花卉，与此同时，奥运会期间，奥林匹克森林公园还将向各国运动员和游客展现一个中国园林风格式的山水休闲园，奥运会后它将成为北京最大的休闲公园。届时，北五环路从森林公园中间穿过，这无疑为居住在“北奥名居”的业主提供了一个理想的运动、休闲去处，而这将是一张难得的“生态牌。”
第三，概念营销优势。
虽然房地产的“概念营销”已经成了开发商们惯用的一种招式。可“借势、造势，于无声处听惊雷”的手段却还是屡试不爽。既然“北奥名居”有靠近奥林匹克森林公园这种得天独厚的优势，同时，公园还规划了奥运会临时比赛场馆、奥运村国际区等与奥运赛事相关的设施。那么，借助“2008奥运会”的东风，彻底地玩一回“奥运营销”也是未尝不可的。
还有诸如此类的，各种各样的优势，弗兰克再也懒得一一列举了。因为，优势太多了反而不是什么好事。真正可以击败对手的优势，一个就足够了。
虽然这样，可他觉得还是不能掉以轻心。他一定要想方设法地得到“中侨后城”的项目推广方案。一旦这样，他不费吹灰之力就可以知道“中侨”的每一步都怎么做，而且无论他们使出什么样的招式，自己都可以未卜先知，轻轻松松地把他击倒。
这个道理就如同两个高手下棋一样，对手不仅很清楚地知道你走出的每一步，就连下一部也都尽在他的掌握之中，并且早就布下了重重机关与陷阱在那里以逸待劳地等你就范。试问，遇见这样的对手你还会有赢的机会吗？
想到这，弗兰克阴沉的脸上不由自主地又晴朗了许多。